上周跟福建的合作伙伴做了一个沙龙，谈起国际运动大牌、国内运动大牌如何分食零售蛋糕的时候，大家结合疫情国际大环境和直播中国大环境，通过一些观察到的数据，进行一波分析。
其中耳熟能详的几个国际大牌，比如阿迪达斯、耐克，纷纷做了两个大举动：
1、把中国市场作为主战场，整个销售KPI要拉到全球的50%以上；
2、坚决放下原有的高傲身段，减价、促销，比如鞋服低至2-5折，更加亲民。
我们再来看国内运动大牌，比如安踏、李宁，在今年上半年，分别关闭340、476家门店，同时库存相对年初分别上升10%+、40%+。
鞋靴服饰都是快消品，如果动销、商品周转率差，库存积压，那前面的款式马上成为过气商品，同时会严重影响新品的资金投入。
接下去大家也能猜得到，品牌方会通过降价倾销掉一部分库存来保持合理的库存水平线，那些不“跟风”减价的品牌方只能库存越来越大，资金流转压力就越大。
写到这里，我多了一些思考和对未来的想象，希望对读者有些帮助。
“着力加强供给侧结构性改革”，这是中央在2015.11提出的，目的是通过政策干预，全社会企业参与，解决产能过剩行业的加快出清，降低全社会各类营商成本，加大基础设施等领域补短板力度，朝着社会资源的供需平衡目标前行。
从提出到现在，经历了5年时间，作为需求侧的消费者分级更加清晰，五环以内的老百姓对商品质量和美感提出更高要求，同时也能支付更高费用去下单购买商品，这波人群我们笼统地叫钱多的人；
五环以外的老百姓被大大小小的各种“拼多多”低价、便利、拼团平台给激励出来，成为剁手超级大军，我们也笼统地叫钱少一点的人。
不管钱多的人还是钱少一点的人，他们都消费升级了，尤其是这几年新进互联网消费的钱少一点的人，他们影响了大部分的互联网商业，需求侧的这个大池子相对于2015年之前更加清晰可衡量了。
这里不得不提一句，当时拼多多成功的时候，一堆高认知的人，包括投资人都想不清楚拼多多的成功的基础是：这一波新进互联网消费的人群实在太大了，9.9包邮的需求太刚了，中国低价成本的货源太多了，拼多多把供需链接了起来！这里拼多多就是一个符合当代商业最好的B2C基础设施，是商家的去库存利器。
说回前面提到的大牌减价，跟五环内消费者的消费升级是否矛盾了呢，跟大众日益向往美好生活所需的新制造、新消费是否矛盾了呢？
回顾2018年，几乎全球的奢侈品品牌都关闭了部分线下店铺，他们在最大的中国消费市场不例外。这些不但没有矛盾，从现象看本质，恰恰反映了一些底层逻辑，中国正在不断发生升级的变化：
1、 人们消费更加理性，不断追求实用性，大牌的效应有些削弱（比如大牌的新订单少了，而大牌的二手市场红火的不得了）（部分年轻人还穿上了没有商标的T恤衫）
2、 人们对美感越渴望，同时对中国制造的质量越发认同。大批设计师把围绕美好生活相关的商品重新设计并打造出来，放在各种严选平台销售出去，成为一个个新国货！
3、几乎所有的商品的热度都只能维持一个很短的周期，比如连续剧 “庆余年“、“三十而已”都只能在播放期间，消费者疯狂传播和追剧，相应IP的商品也乘势大卖。这个播放期一过，热度就煞那间结束了，消费者越来越喜新厌旧了，越来越喜欢快餐式商品。
4、工厂的加工能力已经达到史无前例的强大，有情怀的设计师、4A公司出来的广告人和对生活体验要求高的人都提出了想法，借助工厂加工能力很低门槛做出了新品牌。
5、 产业升级正是当下最热闹的名词，各大电商平台都在挖掘和布局产业带的货源和生产工艺。产业带所属政府机构正在集思广益，为推动产业升级做各种新旧动能转换：为商家搭台、找流量、引进科技公司…，放低姿态，成为商家的服务者！
6、 大公司不断靠近工业4.0，智能制造能力不断提升，50件起订、自定义祝贺语、加入交付仪式感等，正在经历大批量生产到小批量定制的“库存可控“的SOP升级：少量快速生产、快速试错，完全是一套打造爆品的逻辑！
7、 直播常态化，全网最低价不断加剧挑战品牌的降本提质能力。
总结起来就是：工厂加工能力越发达，不断降本增效，是快速打造品牌的土壤；
消费者触网基数越大且崇尚爱国、实用和性价比，同时分流在不同的电商平台的不同私域里；
所以大品牌放下身段并降价，与新锐品牌抢市场是必然的，最后也未必战胜得过那些设计和营销完美结合的新锐品牌！
