2019年,直播带货异军突起。
2020年受疫情的影响,“直播带货”成为新的增长点。
开年的疫情,让绝大多数线下企业处于停摆状态,而迅猛发展的直播带货,在疫情期间,不仅没有停摆,反而还有愈演愈烈的趋势。
最近,关于直播带货的探讨很多,今天我们就来聊聊,快手、抖音、淘宝直播、微信直播,商家该如何选择适合自己的平台带货?
淘宝直播
毫无疑问,直播带货的发源地是淘宝直播,虽然它在初期并不是一个独立的app,而是作为淘宝内部的一个功能上线,用户常常会忽略掉它。
淘宝直播在2016年开通,初期流量的积累很慢,直到2017年底也仅有几百万DAU,成交量也不大。但从2018年3月起,淘宝直播的流量、GMV双双呈现井喷状,DAU很快突破千万。
这点还得归功于快手直播的兴起,让淘宝直播入口从手淘的第四屏移到了第一屏,这直接使淘宝直播大大增加了曝光量。
虽然薇娅、李佳琦现在在淘宝直播做得风生水起,让不少人眼红,但需要看到的一点是——显然淘宝对于主播的扶持是秉着均衡的原则,归根结底最终是为店铺服务的。
阿里始终在严控直播的总盘子,不能随意滥用直播。所以它的审核机制非常严格,对商家资质、商品、地理位置都有要求。在开播之前,至少还需要审核一周——不仅要审核带的货,还要审核你的直播方案。
而在淘宝直播已经非常成熟的情况下,对于个人及小型电商公司来说,都很难有大的发展空间,很难获取自己的流量。
所以,淘宝直播虽好,但终究是为淘宝店铺服务的。
快手
快手直播就和大众对于快手本身的印象一样——简单粗暴。从前的快手基本上没有MCN机构的参与,基本保持原生态,也正是在没什么真正的审核机制的情况下,快手涌现了一大批大小网红。
我们都知道,快手主打的是下沉市场,快手直播亦然。从这一点上来说,快手直播与微商是高度契合的,包括无线城市在内,乡镇乃至农村,都是快手和微商的主要阵地。
而快手直播的主要成交场所有四个:淘宝;魔筷;快手自营商品;拼多多。
毕竟对于快手来说,电商业务并不是它最擅长的,没有电商运营经验也缺乏基础设施,拥有了流量之后如何变现,大部分还是得依托于外部平台。
但对于想要做直播创业的人群来说,快手是一个绝佳的场所——平台管控相对较少,用户基数足够大,卖货短平快。最重要的是,快手并不忌讳主播把流量“私有化”,甚至可以导向自己的微信、微博。
抖音
且直到今天,抖音带货还是需要跳转到淘宝、天猫,只有极少数是自有商品。
相对于快手的简单粗暴而言,抖音的审核机制较为严格。
据了解,2020年的抖音正在打击亮点:黑产,即很多抖音都没有人影;淘客集中刷量。
从用户上来说,不同于快手的下沉市场,抖音一直以来就将用户画像定位为都市年轻时尚的年轻人,但对一二线城市的年轻人来说,他们可以接触到的事物更广泛,抖音直播可以说是适合又不适合的带货方式。
从用户层面来说,抖音具有大批量女性用户,女性比男性更容易成交且购买频次高,而且直播的方式能够与用户进行互动,从而促进用户进行消费。但大城市的年轻人消费选择太多,让他们心动产生购物行为是十分困难的。
且目前抖音正在向10年前的天猫学习筛选品牌,即如果品牌调性、知名度、销量不行,在抖音上很有可能无法再进行链接。
微信直播
微信直播其实应该被称作是看点直播。
我们都知道,腾讯一直想在电商领域中分一杯羹,并且做了诸多尝试。
微信直播去年7月份才开始起步,虽然目前进入的门槛相对较低,但还是需要与官方合作的MCN机构的介入,才能够获得直播资格。
但与前面三种直播平台都不同的是:所有的直播平台都禁止挂微信号,而微信直播允许。
这也就意味着,在你直播的时候,可以将微信号挂在自己的直播间,让每一个观看直播的人都能够清晰直观地看到你的微信号,产生后续交流,这是极具有想象空间的。
我们都知道,微商是依托微信这个工具而诞生的一种模式,而微信直播也是依托微信作为基础。从用户量来说,微信的注册活跃用户量达到了11亿,它就有做直播且强联系的天然肥沃土壤。
对于微商而言,它需要建立在极强的社交网络上,相对于其他平台直播时就能看到,下播就看不到的情形,微信更能够打造和客户之间的信任感。
你可以通过朋友圈进行预告,也可以通过互相转发,这种方式能够更及时与客户进行沟通和交流,其产生的粘性是前面几个平台所无法具备的。
所以,在这样一个特殊时期,微信直播更适合微商进行直播卖货,因为微信具备这样的天然信任基因,这一点与微商是无比契合的。
在疫情的冲击下,各行各业人人自危,但近乎奇迹般的,直播是相对影响最小的行业,尤其在国外疫情还在持续发展的今天,外贸也受到巨大的冲击,在万物衰颓的情况下,他近乎展现出了逆势发展的态势。
如今直播是越来越多的人想要进军的领域。只有选对适合自己产品的直播平台,两者相辅相成,才会产生更好的效果。