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抖音、快手、淘宝直播三家“互杀”,谁将会是最后赢家?

2019-12-10 01:21:00


当下内容带货最凶猛的非属抖音,快手,淘宝直播这三家了。咋一眼看,他们好像都属于网红带货一类。抖音有李佳琦、牛肉哥,快手有散打哥、辛巴,淘宝直播有薇娅、李佳琦。


细细研究,这三个平台其实各有不同,今天就位大家分析一下。


1  抖音:永远也猜不透算法机制


对于做公众号的新媒体人来说,想运营好抖音,必选转变两种思维:从图文思维到视频思维;从订阅思维到算法思维。


图文思维到视频思维很多人已经意识到,但订阅思维到算法思维的转变其实更难,订阅思维的一个表现就是对“粉丝数量”的过度重视。


在订阅逻辑下,鉴于用户习惯的稳定打开,粉丝数量与流量才呈现稳定的正相关。


在抖音,永远都无法正确预测到粉丝的数量情况。每天总有一些路人的抖音号上榜,粉丝量不多,点赞和评论却相当多。


在带货方面,算法的特殊性更是呈现的淋漓尽致。


抖音种草达人榜


如上图,我们看到了3000多万粉丝的李佳琦,看到了从微博成功转型抖音的网红颜九,同时我们也看到了1014个粉丝的喜悦姑娘Clara、1802个粉丝的打哈欠的大狮子、44个粉丝的CD陈小点。


路人和顶流一同出现在榜单上,是不是也很神奇?但其实嗅觉灵敏的淘客早已捷足先登,利用算法机制日进斗金。


一般出现大量抖音淘客账号,基本有以下几个特征


1. 0粉或低粉带货。


2. 小淘客团队5-10人,通过账号矩阵的玩法运营30-50个号,大的淘客团队已经做到80个人运营1200个账号的规模(其中不乏一些被封禁的废号)。


3. 只要流量正常,账号有效,可以投DOU+的就投DOU+。


总之,将算法机制的优势和缺陷发挥到极致,不考虑账号定位、调性、内容质量,通过“批量投放商品视频——算法筛选出潜在爆款——DOU+加杠杆走量”的三步策略,快速变现。


2  快手:老铁666的世界你不懂


快手是一个草根江湖,一声老铁666就能呼朋唤友,瞬间变成一家人,但也存在找不到共鸣,费解老铁行为的人。


散打哥和李佳琦


散打哥的关键词,是孝顺、亲情、男女平等;李佳琦的关键词,是明星、大牌、值得买。


很明显,前者更加接地气,后者则对生活的美好。


李佳琦粉丝,更多是都市中的年轻白领、中产,有较好的经济基础,对自身要求比较高,比较注重外表。


而散打哥的粉丝,可能更多的是离乡背井的打工仔,他们在现实生活中的辛劳和匮乏,迫切需要关怀和慰藉。所以玩快手的都是“老铁”,认同散打哥的都是“家人”。


区别于抖音的短视频带货,快手带货的主流是直播,而且喜欢强调“自家工厂”。


目前当下快手带货最炙手可热的主播是辛巴辛有志,他主打的是辛有志严选。


今年带货热度仅次于辛巴的娃娃和小亮夫妇,他们在全国有43家工厂。


毫无质疑,有工厂的好处在于,掌握源头,价格上也占据一定的优势。虽然快手主播们一口一个家人,但心里其实很清楚,价格才是核心竞争力。


在下沉市场,其实用户对品牌并不敏感,某种程度上甚至反感,追求实惠的老铁们最想要是物美价廉,用户想要的就是没有中间商赚差钱,源头好货


3  淘宝直播:风口之下,远未成熟


今年双十一之后,淘宝直播可谓是赚足了人们的眼球,每个平台都高呼这是风口,人人都在寻找下一个薇娅和李佳琦。


而淘宝直播背后的男人赵圆圆,在今年双11过后却表示:


认清现状,淘宝直播整体水平依旧不高,偶尔有出色表现和超常发挥(尤其是双十一),但这并不代表我们已经是优等生


与传统电商圈相比,商品运营能力还很不足。


与营销传播圈相比,创作、传播、规划能力远远不够。


2018年,淘宝直播带动的交易额是上千亿,刚刚过去的2019年双11,短短几天内这个数字就超过了200亿,全年交易额不知道要翻几番。


相比于内容电商,直播电商的竞争将更为残酷


内容电商,因为用户的内容口味千差万别,所以各种类型的博主都能存在,而且都能和平相处,因为大家并不是直接竞争关系,粉丝可以同时喜欢多个博主,轮番宠幸多个博主。


但直播电商,在特定时间,主播对粉丝注意力资源具有独占性,看某人直播,就没法同时再看另外一个人。一定程度上,直播博主之间是相互竞争的


与此同时,顶级主播在品牌端享有更大的议价权。


从上图中,很明显薇娅、李佳琦的预售额遥遥领先,从第三名开始就出现断崖式下跌。


当薇娅、李佳琦成为淘宝直播的代名词、代言人,风口之说已然成型,那么接下来平台势必要优化主播生态,给无数的品牌商家以成长的空间,更是做大的希望。


马云曾经说过:淘宝的流量生态最好是草原,而非森林,这样才会相对安全。


每每当人问道:现在入场晚了吗?不,一切才刚刚开始。

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