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直播4个小时,成交量超过800万“揭秘”闪卖网红直播电商是如何炼成的?

2019-09-26 01:13:39


直播4个小时,电商卖货超过800万

合作工厂:500+家

合作品牌:3000+

合作网红:2000+

单场最高销售突破:10000000+

单链接突破:10000单



这一串耀眼的数据是由小亚通平台的用户「闪卖」网红直播电商公司创造的,他们的大本营就在杭州。

那么「闪卖」网红直播电商公司是怎么炼成的?


今天小亚带大家走进「闪卖」网红直播电商公司了解其背后的故事。



1

创业3个月的时间,平台成交额1800多万


2018年9月,「闪卖」的负责人子墨在去杭州出差的时候顺便去了朋友刚刚创办的网红直播电商公司,看了一场直播后,改变开始发生...


那天,6个小时的直播卖货,成交量近80万,这在传统电商人的眼里是不可思议的,对于很多商家来讲,十场降价促销,不及一场网红直播。


杭州出差结束后,子墨赶回老家,说服了家里4个打工的弟弟,一起跑到了杭州,正式开始进入网红直播行业,从10月开始到年底,3个月的时间成交了1851万。


12月份成立了「杭州闪卖网红直播」,2019年开始孵化抖音、快手上的素人网红。并参与策划了4月6日的快手主播房岩电商开业仪式,当天4个小时,电商卖货超过800万。



2

直播思考变换策略,经验总结出方法论


随着越来越多的个人商家加入直播电商平台后,流量分流,造成进入商家的顾客越来越少。


知名财经作家吴晓波在一场线下演讲中提到2019三大趋势,“圈层社交,私域电商,会员制”其实圈层社交即社群电商、私域电商即社交电商、会员制即会员电商,都属于社交电商这个范畴。其实这个趋势,早就已经暗流涌动,已经出现了不少实践者。但是对于闪卖直播电商平台来说,如何嫁接这样的趋势呢?


2019年7月份的时候,「闪卖」的负责人子墨一直在思考:直播电商+社交电商=?经过两个月的测试,答案就是:直播社群电商

1、直播负责高转化,社群负责粉丝裂变以及利益绑定。以微信社群裂变为基础,提供分享玩法,将观众变为推广员,借助微信社群拓展流量。


2、采用个性化推荐算法,给观众推荐感兴趣的直播内容,并引导成为直播间的粉丝,进而转化。

 


2019被称为电商直播的黄金时代,直播成为电商卖货新窗口,直播电商的红利明显,就拿今年上半年的618年中大促中,仅仅是6月1日的前期预热,淘宝主播薇娅直播一个半小时,成交额突破6200万,李佳琦则在3分钟内卖出了5000单资生堂红腰子,销售额超600万。


直播这种新模式也完全颠覆了传统电商的玩法,直播已经是电商的标配而不是选配。


但对于很多想要自己做直播的商家来讲,商家如何去做打造自己的直播团队,「闪卖」的负责人子墨经过自己长期的实践经验,总结了以下5个重要要点。



第一就是平台的选择,你选择不同的直播平台,玩法是不一样的。例如你选择抖音,那前期就是要出一些优质的内容来吸引粉丝的关注。


第二主播的定位,离钱越近的主播,定位越要清晰,越要满足用户的需求。例如,很多人都喜欢养狗,但是对于如何养好一条狗并不懂,你可以定位成一个养狗专家,每天产出养狗的知识,顺便就可以带货。


第三主播的专业能力及表演能力。专业能力是你要懂产品,能够对产品讲解到位;表演能力是,你不但要讲解到位,还要想办法讲到用户爱听。例如情景对话,微电影等形式。


第四直播间的装修,这里面最重要的是灯光布置,以及场地布置。


第五运营团队,就是当你开始做内容输出的时候,你需要哪些岗位来配合,我们来看一下直播团队的配置:



3

工欲善其事,必先利其器


随着「闪卖」的不断发展壮大,直播所需要对接的供应商数量也激增,这时如何高效的协同管理成为了当务之急。而优质的供应链管理能力和产品交付能力单靠人工是做不到的,需要专业的系统支撑。

小亚通全渠道订单智能分发,实现供应链上下游统一管理


「闪卖」网红直播平台对供应商的需求选择特别大,需要经常频繁的对接新的供应商,每次对接更换供应商的时,是平台一道硬伤。不仅要给每个供应商都开子帐号,而且平台上所有的订单其他的供应商都能看到,这样对于平台来说比较繁琐。


小亚通供应链全渠道协同、高效的订单智能分发管理的功能优势正好解决了「闪卖」对于多个供应商在线管理协同的痛点,每个供应商都只需在小亚通平台上注册一个子帐号,「闪卖」通过小亚通平台对其授权关联,就可以在线协同所有的供应商、渠道商及线下门店的对接管理,并且每个供应商也只能看到自己的订单,从而实现了自动化操作。不仅增加了发货速度,还为「闪卖」网红直播电商的运营人员节省了很多时间,提高了效率。这是「闪卖」选择小亚通的一个很重要的原因。


共享云供应链,支持一键对账、出账,减少财务人员的出错率


除了在供应链管理、订单智能分发方面,小亚通在财务结算上也为「闪卖」节省了不少人力成本。


「闪卖」通过自身情况,在小亚通平台上设置多边结算规则,自动生成对账单,多维度财务统计报表,完成一键对账、结算需求,有效规避财务人员的人工核算模式带来的效率低下、出错率高的问题。



小亚通让「闪卖」在不增加运营人员的基础上,简化了工作流程,节省运营成本的同时,大大地提高了工作效率。


不仅仅是「闪卖」网红直播电商公司选择了小亚通,还有其他自媒体大v,如吴晓波频道,十点读书,樊登读书会等都毫无例外选择了小亚通,为他们的电商之路添砖加瓦。


在未来,相信小亚通将会服务于更多的企业,根据市场的变化,不断的优化升级,满足更多的客户需要,帮助企业增强内部管理与外部商业合作的互动联系,满足商家生意互联的生态链。

小亚通,让电商生意更轻松