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如何玩转6.7亿下沉用户!2019"下沉市场"图鉴

2019-08-13 22:20:13

导读:下沉市场用户规模为6.7亿,占据超过一半的市场规模。他们虽然月入普遍低于5000元,但是年实际可支配收入可达4-5万,无房贷车贷压力。这份“下沉市场”图鉴将从用户画像、渗透市场、未来发展等方面详解下沉市场。



1、下沉市场用户规模:6.7亿下沉市场用户体量,占据超过一半的市场规模;


2、下沉市场用户时长:5小时日均使用时长,下沉市场扛起流量增长大旗;


3、下沉市场目标用户画像:“乡村幸福一姐“,“真隐形富豪”,虽然月入普遍低于5000元,但是年实际可支配收入可达4-5万,无房贷车贷压力。妥妥完胜一二线城市“假中产阶级”,“真隐形贫困人口”



下沉市场渗透图谱:手游深度下沉,作业类用户下沉明显,电商类除拼团与分享类,其他尚待挖掘。


近期Mob研究院发布了《2019“下沉市场”图鉴》。研究的下沉市场是指,三线以下城市(非一线、新一线、二线城市)包含三 线、四线、五线城市以及广大乡镇农村地区。



通过研究移动端下沉市场用户、各细分领域市场和头部玩家情况,呈现了一个大家所不熟悉的世界。


“下沉市场”发展现状


1)截止至2019年4月,中国移动互联网下沉市场月活跃用户规模达到了6.7亿,占据了整个移动互联网超过一半的用户份额。


2)三四线城市成为价值洼地,用户合计高达45%,目前呈现了用户量爆发趋势。未来5-10年,很可能会成为移动线上的消费主力。


3)农村地区消费进程加速。虽然农村人群的可支配收入和消费并不高,但是增速远高于城镇居民,增速优势明显,传达出农村人群旺盛的消费意愿。


4)2019年4月,下沉市场用户日均使用时长高达5.25小时。他们闲暇时间富足、口播传播效果强,如果能够满足这群用户的需求,扛起流量增长的大旗不是问题。


“下沉市场”用户画像


1.下沉市场用户男女比例为49.6:50.4,其中18岁以下的用户比例显著高于一二线城市。


2.下沉用户学历和收入普遍偏低。39.3%用户学历高中及以下水平,59.2%用户收入不超过5000元。


3.使用1000-1999元价位手机的用户最多,高达40.1%;他们使用最多的手机品牌是OPPO和vivo。


4.乡村幸福姐是下沉市场中的“隐形富豪”。她们是25-44岁之间的已婚女性,月薪在5000元以下,但有车有房无贷款还有很多的闲暇时间,是娱乐和电商领域的消费主力军。


5.下沉市场用户最喜欢短视频、煲剧和玩游戏,其中游戏达人标签用户有12.4%。


“下沉市场”游戏app洞察


1.游戏下沉市场体量维持在5亿左右量级,整体占比超过六成。


2.短视频与在线视频活跃渗透率高于全网,下沉市场正在扛起短视频增长大旗。游戏直播在下沉市场的渗透率为2.3%。


4.游戏领域,下沉市场活跃渗透率全面碾压全网数据,“小镇青年”有更多时间拥抱游戏。


5.游戏下沉市场类型分布较分散,沙盒、MOBA、休闲竞技类游戏位列前三。其中迷你玩旗下的《迷你世界》最受欢迎、《王者荣耀》次之,《贪吃蛇大作战》也还有非常庞大的用户量。


6.从下沉市场渗透图谱来看,TGI>120(Target Group Index-目标群体指数,可反映目标群体在特定研究范围内的强势或弱势)的第一阵营有沙盒、益智、养成、休闲竞技、ARPG等游戏分类;TG1>110的第二阵营是捕鱼、SLG和MMO等玩法相对复杂的游戏分类。

巨头“下沉市场”生态布局


下沉市场的三大巨头分别为拼多多、快手和趣头条,分别是电商、短视频和资讯类应用。


拼多多—下沉用户社交电商。成立一年内GMV已经达到了淘宝5年、 京东10年的成绩,成功实现了“农村包围城市”的战略计划。


快手—记录下沉用户普通人生活。快手展示的是最底层人民的最普通、最真 实的生活,是这些百姓迫切渴望表达的自我。强调UGC的快手给予他们最大的尊重,也为自己带来了巨大的群众基础。


趣头条—下沉用户获取资讯。通过“网赚”、“补贴”的方式刺激用户、维持用户忠诚度,以社交裂变的形式获客,然后通过广告赚流量低买高卖的差价。


如何俘获“下沉市场”的芳心?


下沉市场属性是什么—熟人社会+价格敏感+闲暇娱乐。想要攻占下沉市场,首先必须了解这一市场的特有属性,与一二线市场逻辑可能有所不同。


下沉市场潜力巨大,占据着超中国总人口一半以上的消费者,且这批用户的各类线上消费需求还没有被很好的满足,包括三四五线城市及乡镇居民在内的消费者群体所能释放的购买力总量正空前庞大,蕴涵了无数商机!


这个市场的潜力,在多个领域还都未得到充分挖掘。在一线城市流量红利逐渐殆尽的市场大环境下,放下身段,积极布局下沉市场,抢夺这块还未完全开发的流量池已成为必要选择。




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