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APP单日新增用户突破40万,收入过亿的知识IP,樊登读书是如何做到的?

2019-06-26 01:47:14

       没有像知乎一样响亮的互联网背景,也没有像喜马拉雅、豆瓣一样庞大的用户基础。从线下做起,不知不觉,却已经成为拥有千万级用户量的在线知识付费平台……

       说到这里,聪明的你也应该猜到了小亚说的就是“樊登读书”了吧!

  2018对于樊登读书来说,注定是不寻常的一年。

  这一年,樊登读书迎来了五周岁的生日,APP用户突破了1400万,全球授权点的数量超过了3400家,双11期间销量达2亿元,APP单日新增用户数突破40万。

  成功打造了完整的、多方位的、囊括全年龄段的、线上线下相结合的知识平台矩阵,11个子品牌涵盖知识付费行业的各个领域,全方位推动全民阅读的学习浪潮。


  五年来,樊登读书的初心从未改变,始终致力于“帮助3亿国人养成阅读习惯”。

  作为一个终身学习的优质内容平台,樊登读书是如何构建起愿意付费的读书社群的呢?其用户快速增长的秘密又是什么呢?

  1创立樊登读书的原因

  樊登在EMBA讲课时,总会有学生让他推荐书籍,但很多人买了书却没有读,即便将书本内容提炼出精华做成PPT分享,也无法养成大多数人的阅读习惯。

  后来,樊登尝试用微信语音的方式为大家解读。

  没想到,这种方式迅速受到了欢迎,一开始的两个微信群,到后来人数越来越多,一只手机不够用,需要拿两只手机交替配合着讲给上千人听。

  这是樊登读书App的雏形,这些听众便成为了樊登读书的第一批用户,其中的部分用户进一步发展成为了授权点负责人,开始在全国各地推广樊登读书产品,组织书友读书、讨论。

  2线上线下相辅相成的推广方式

  起初,樊登读书主要是通过邮件的方式,将一本书的精华解读用PPT的形式发送给用户。

  直到2015年,樊登读书APP才正式上线,用户可以通过APP端获取内容,包含图文、音视频。

  像所有的付费内容一样,樊登读书也遇到了用户增长的问题。

  通过不断的尝试与创新,目前樊登读书的增长主要依靠两种方式,线上增长方式主要依靠各类创意裂变,线下的增长方式主要依靠授权点的推广。

  樊登读书的APP主要以邀请制拉新和积分制拉新为主要的APP拉新机制,整个闭环包括:签到–邀请好友–积分商城。

  截止目前,樊登读书已经拥有了3400多家授权点,遍布全国各地各省市区域。

  3小亚通与樊登读书会的契合

  除此之外,樊登读书同时在有赞、淘宝天猫、微店等多个平台上架产品,不仅包含了“好吃的”、“好看的”、“好玩的”、“好用的”等多个实物商品栏目,还有一些虚拟的产品,如会员卡等。

  但其sku种类涉及广,实物和虚拟商品相交叉;手工建单、导单繁琐;供应商、授权点的管理难等问题成为了前进电商界的阻碍石。

  小亚通与樊登读书的合作契机由此而生。

  小亚通轻量化的云协同供应链,能帮助“樊登读书”的电商业务实现全渠道订单归集和分发管理。

  对于那些自采和控货的商品,可以通过小亚通的多店铺多仓功能进行统一的管理和调拨,同时多个门店还可以共享同一个仓库的库存。

  对于会员卡等虚拟商品的订单,授权点可以轻松在小亚通后台设置虚拟仓库,操作简单,一键实现全自动化发货,解决了人工发货的复杂问题。

  如果说社交电商重构了供应链,那小亚通就是那个基于社交电商供应链而重构的工具系统,每3个自媒体电商就有1到2个在用小亚通。

  不仅仅是樊登读书,其他小亚通的付费用户,如吴晓波频道,张德芬空间、中粮健康生活,知识付费平台如十点读书、慈怀读书会等大v自媒体纷纷都表示,自从用了小亚通,在不增加运营人员的前提下,工作效率得到了大大提升,为他们的轻电商变现之路添砖加瓦。

小亚通,让电商生意更轻松