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电商发展关键时期,如何实现用户的流量增长?

2019-03-15 17:38:34

 在移动互联网的营销中,“流量”一直是一个绕不开的话题,移动社交电商同样如此,对于他们来说,如何引入流量、高效转化流量等等,就是其赖以生存和发展的基础。


大部分从0起步的电商公司,早期也想通过裂变引流的模式来做好流量储蓄,但是,如何有效地、降低引流成本快速搭建起营销用户流量增长体系,却并不简单。


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社交电商,搭建持续用户流量增长体系的第一步,就是基础流量的引入。


以微信社交电商为例:


微信社交电商早期的基础流量引入,最常见的是两个流量储备点点是:公众号、个人号。


就目前现阶段,比较建议通过微信个人号来储备,通过微信个人号来承载基础流量,不仅有着多种引流添加功能的辅助优势,在后期的持续用户流量增长上,也可以通过微信群裂变和朋友圈裂变来沉淀引入。


如今一些通过微信公众号来导入流量的社交电商,尽管他们沉淀的大都是精准流量,但一旦涉及到流量变现以及后期的流量管理时,基本都遇到了一个问题:


因为最终需要引导到个人微信号上进行转化,在此操作过程中,不可避免会损失一部分流量,影响一定的转化率。


另外,如果以社交电商基础流量以微信个人号作为主要平台,也能通过微信的管理、推广功能,活跃用户流量。


从流量后续的增长引入角度看,不管是从社交电商的基础流量、还是从种子用户的沉淀,微信个人号最合适不过了。


在流量引入策划方案中,有两个小方法可供参考一下:


 电商发展关键时期,如何实现用户的流量增长?


1、老流量导入:

直接通过微信添加方式操作添加老客户。


2、新流量开源:

开源新流量上,可以通过福利活动的方式,比如优惠券领取、精美礼品等,用利诱实现引流添加;


也可以结合线下活动推广引流,还可以在其他自媒体平台上进行引流。



02


维护好社交电商的第一批种子用户流量后,想要得到更大规模的发展,持续搭建用户流量增长体系是必不可少的。


简单来说,社交电商的裂变流量增长模式,主要是通过老用户流量“带新”发展,还是以微信社交裂变为例。


其中比较成功案例:礼物说小程序


据数据显示,从上线以来,短短半年时间就轻松积累了200万用户数量,成交额也突破了1500万。


礼物说小程序的营销模式,就是典型的社交电商营销,其营销操作与“微信红包”类似——赠送礼物的人选择好礼物后,写上祝福语,线上支付后就能发送给收礼物者的微信。


电商发展关键时期,如何实现用户的流量增长?


而收礼物只需填写收件地址,技能收到实体礼物了。


通过“社交+电商”的模式,以礼物选品为内容重点,通过微信生态圈内熟人网络来进行送礼。


在每一次的赠礼行为无形之中就是帮助平台在用户之间进行传播,实现病毒式的社交裂变,达到用户流量与平台口碑的双赢结果。


微信社交电商的裂变引流,主要通过两个渠道,微信群和朋友圈


微信群裂变引流的基本模式


建群/换群、拉人进群、推广产品、鼓动群员拉人......通过不断拉人的方式,达到微信群裂变引流的目的。


电商发展关键时期,如何实现用户的流量增长?


当一个微信群的流量承载量达到上限的时候,就再新建一个群,引流精准流量入驻新的微信群,继续维护、营销。


朋友圈裂变引流的基本模式:


海报/H5/链接、推送朋友圈、福利引导扫码添加、转发分享.......通过朋友圈的分享转发裂变获取到的流量,可引入到微信群里。


再以此类推继续发展,不管是流量增长,还是流量精准,都能通过这两个方式完成。


如今,线上获客成本越来越高,分享、拼购等移动互联网社交电商模式,与零售电商、平台电商并驾齐驱,成为电商平台低成本、快速引流的新方式。


利用社交渠道的裂变流量,让电商运营真正达到“以一传十,一时传百”的传播效应,这才是社交电商打破传统电商的流量瓶颈的关键