小亚通

一款专注全渠道订单分发的软件

当前位置:最新资讯 > 文章详情

微博全面开启内容导购,能赢得过与抖音的红人之战吗?

2019-03-06 15:04:46

很早之前,前阿里巴巴总参谋长曾鸣聊起过网红电商的兴起:“从2014年下半年开始,我们注意到一个新现象:有一些店铺,他们从不参加淘宝的活动,也没有依靠淘宝的流量,但销售却出奇的好,并且销售非常集中。”


想必大家都很好奇曾鸣口中的店铺,其实就是第一批网红店铺,他们的流量大多来自于微博。


曾经有段时间,微博自发地成为网红们进行粉丝互动、内容分发以及新品上线宣传的阵地。


在一定程度上,促成了微博与淘宝日后的紧密关系。2015年,微博推出微博橱窗,此后,从微博到淘宝的跳转仅需一步。


2018年9月,微博宣布将发力内容导购生态,彼时达人入驻的条件还是月阅读量≥10万。紧接着的12月5日,微博即称内容导购平台全量开放,取消门槛限制。


1红人的机会与微博的顾虑


在全量开放内容导购平台后,哪怕是不具备粉丝基数的普通用户,也可以在微博上“带货”。


这样一来,用户就能直接导入淘宝、天猫的商品链接,也可从微博提供的选品库中选择商品,进行推广。


微博全面开启内容导购,能赢得过与抖音的红人之战吗?


这样的操作虽然便利,但也存在着一定的问题:大多数微博用户没有完全具备内容创作并突出商品吸引力点的能力,导购内容往往枯燥乏味,没有购买欲望


另一点,平台上过多的商品推广内容也可能影响到普通用户的阅读体验。


在洽谈合作方面,会比较便利,毕竟品牌能相对直观地看到内容推广的导流效果。


唯一的问题在于,如何在内容推广的情况下,不影响粉丝的观感。毕竟在图文或视频内容下,链接上商品购买入口,是比纯粹提及品牌或产品更生硬的种草方式。


微博的电商全景图

                                 

微博与抖音有着很多的相似点,均是以内容分发占据用户的使用时长的社交媒体平台,其中抖音以视频为载体,以搞笑好玩的形式俘获了一二线城市年轻人,而微博在此就显得有些黯淡。


在电商这条路上,微博还是占据着一定的优势,主要还是归咎于更早地起步。


2017年3月,微博上线网红电商平台,彼时这一平台更多针对头部电商企业,通过这一平台,网红们与电商企业或电商服务商对接,开设店铺,最终形成完整的微博导流,淘宝成交的交易闭环。


这也是早期崛起的多数淘宝网红店的路数——有丰富的供应链资源店铺+掌握流量的红人典型的范例就是张大奕的店铺“吾欢喜的衣橱”、钱夫人家的“雪梨定制”等。


3微博与抖音之战


微博经过多次改革后,与抖音变得越来越相似。


抖音最新更新显示,随拍将可发布纯文字内容。


而在此之前,抖音一方面强化了基于关注关系的内容推送机制,另一方面用多闪补足了抖音的社交模块。


微博全面开启内容导购,能赢得过与抖音的红人之战吗?


随拍可发布纯文字内容,而抖音内容推荐也开始基于用户的关注关系,进行内容推荐,而并不纯粹依据历史观看所反映的用户兴趣与内容热度。


而微博方面,则是通过微博故事与单独的视频模块,增加短视频内容的布局。


同时,首页的“热门”模块也显示出其对打磨信息流内容展示机制的追求。


微博全面开启内容导购,能赢得过与抖音的红人之战吗?

左为微博首页的信息流页面“热门”

右为微博的视频栏目


产品本身变得相似之外,是两者选择的变现渠道的相似。


微博有微博橱窗,抖音就有购物车;抖音有DOU+进行内容推广,微博就有粉丝头条;抖音有POI为本地生活类商家导流 ,微博也悄然在钱包中开始分发线下商家的卡劵。


如今,抖音开放购物车粉丝门槛限制,微博则开始做起全民内容导购。


更加不谋而同的是,两者当下都追求在美妆、服饰这两大类目外,扶持起了更多垂直领域KOL。


那么,如此相似的抖音和微博,以及必将带来的抖音微博之战,又会花落谁家呢?


其实,抖音和微博各有各的优势,抖音的优势在于其内容展示形式,在于上升期平台的红利。


另一方面,微博沉淀有更多社交关系,在此基础上其互动工具(如@、转发)使得话题传播更方便,能够快速抵达消费人群,且成交路径更加便捷。


或许,微博与抖音还要缠斗上一阵子。


不过神器的是,早前凭借微博积累起来的红人,也纷纷在个人页晒出了抖音账号,邀请粉丝来关注。而抖音网红也不约而同地在抖音主页上贴出了微博账号,仿佛已成为了彼此的习惯。


对于微博、抖音之战,你有何看法呢?欢迎在留言处发表你的看法哦!