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小程序只是在卖货?不!它还帮你打造了店铺品牌!

2019-02-26 15:10:39

不知从何时开始,商家的需求慢慢地从一开始的“把东西卖出去”变成了“提高曝光度,并轻松地把商品卖出去”再到“如何尽可能地减少付费的情况下把东西卖出去”。


相信大部分的商家都经历过这几个阶段,也一直在找寻一个能轻松解决问题的嫁接辅助工具。


1商家对于平台的选择


小程序电商平台一直以来都是商家的首选途径,只要在淘宝、京东、亚马逊等任意平台,选择并入驻后,上传自己的商品、商品详情信息,设置好支付环节,商家就能马上拥有一个属于自己的网店。


如今,实体店和线上店铺的配合,成为了众多商家比较容易操作的经营模式。


但几乎每个电商平台都有一个“弊端”,平台早期都有一个“红利期”,入驻越早,收益就越高,越往后入驻的店铺,从平台直接获取的流量也就越少。


小程序只是在卖货?不!它还帮你打造了店铺品牌!


虽然电商平台带给了商家和消费者极大的便利,也通过商家填充了平台的内容,借此把平台本身发展成为了一个连接消费者和商家的绝对“中心”。


而商家可以通过平台获得订单,销售商品,但这样塑造一个属于自己的品牌很难,因为在电商平台,最大的品牌就是“平台本身”


2平台的发展和商家诉求的变动


最初,商家的诉求只是“把东西卖出去”,所以会选择入驻电商平台,恰恰早期处于流量红利期,店铺和商品的曝光度很高,成交额也是喜闻乐见的。


随着电商平台的发展和平台用户累计,流量也越来越贵,seo等手段也应运而生。想要获取更多的流量,得到更好的曝光,提高成交额,就必须要购买增值服务。


随着商家的表层需求越来越低,但实际需求却在增长,商家希望借助平台的力量,但更希望能够让自己成为中心,就在这时,“品牌理念”就出现了。


小程序只是在卖货?不!它还帮你打造了店铺品牌!


任何一个类目的商家都开始积极打造自己的品牌,不管是服装箱包、生鲜零食、大米粮油等,大大小小的品牌横空出世,大家都开始讲述自己的品牌故事,并且开始注册商标、官网、app,希望“不在平台,消费者也能找到我。”


官网不仅仅能做品牌展示,也能以商城的形式出现,做到线上支付,对商家来说意义较大,再加上自适应,消费者的操作也比较方便了。


而app虽然开发耗时又昂贵,但如果消费者更倾向于手机端购物,那也是很方便的。


除此之外,商家还可以利用小程序,只要打开“附近的小程序”,你就能顺利搜索到想要的小程序了。


3小程序的优势


小程序一共有5个优势,在这里给大家稍微解读一下:


1. 平台费率高


平台的费率有越来越高的趋势。平台“入驻条件苛刻”、“店铺名称限制多”这些问题跟费率高相比,其实真多不值一提。


当然,平台费率是合理且应当的,毕竟平台的运营费用和广告投放费用也都是天文数字,平台抽取一定的费率也是为了更好更稳定地提供服务嘛。


营业情况很好的商家也不在意这个,但是对于刚开始创业的公司,在这方面可能就会考虑更多。


而小程序就不存在“费率高”这个问题,自身的去中心化就注定了它不会是向商家征收费率的,小程序不是平台,它只是给商家一个机会,让商家能够自己成为平台。


小程序只是在卖货?不!它还帮你打造了店铺品牌!


2. 平台竞争激烈


平台内的竞争,是十分激烈的。往往商家为了更高的销量就不得不选择购买增值服务,但如果友商也选择了增值服务,就只能开始竞价了,竞价让获客成本变得越来越高,行业也就进入“成本越来越高”的恶性循环中。


相反,在小程序里,这样激烈的竞争是不存在的。


毕竟小程序的展示,一是搜索小程序名,二是搜索附近的小程序


搜索小程序名,只要名称正确,就能找到相应的小程序,而附近的小程序排列,则是以搜索者本人的坐标为准,由近及远展现小程序,这个排列方式是按照远近的,越近就越靠前,非常公正。


当然,由于小程序是这样的排列机制,所以越早开发属于自己的小程序就越有利。


3. 品牌化需要小程序


品牌是一个非常独立的事情,除非是主线副线的关系,否则每个品牌都是相对独立的。


如果一个品牌必须基于一定的平台呈现,那么这个品牌能做的事情就非常有限,因为商家是无法突破平台所有的限制,而且在平台里,是平台管控用户,但如果是官网和小程序,用户都是属于商家自己的。


没有费率也没有各种限制。


4. 拥有更多主动权


运营规则和会员体系,在平台内是无法做到完全自定义的。


但在官网和小程序则自由得多。


小程序的开发到上线只需要一周时间,而且优惠活动是商家可以自定义的,不管是不是电商节日,想做活动就做活动。商家在自己的小程序里,可以拥有更多主动权。


5. 支付操作更方便


小程序基于微信而存在,使用微信支付也非常方便。不需要跳转任何app就能直接达成,根据“每多一次跳转就会流失20%~30%的用户”规律来说,直接达成支付是最好的,可以减少支付者的犹豫成本和犹豫时间,成交率也自然会有所提升。


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